Lève-toi et Vends !

Lève-toi et Vends !

Lève-toi et Vends ! ®
Ouvrage lauréat de la catégorie « Coup de Cœur » du PRIX DCF du Livre de La FONCTION COMMERCIALE.

Deux commerciaux sur trois n’atteignent pas leurs objectifs de vente !
C’est ballot !

Ne pas vendre autant qu’on le voudrait, c’est vivre difficilement le moment présent et c’est compromettre le futur !

Quel que soit l’emploi, le secteur, la position, le statut, c’est votre capacité et votre motivation à vendre qui vous permettront de casser les plafonds de verre et de prendre du plaisir dans l’exercice de votre métier.

Cet ouvrage traite des principes et postures mentales à adopter pour progresser, gagner en efficacité et ainsi prendre du plaisir à vendre tous les jours. Chaque chapitre comprend de nombreux exemples et messages en rupture avec les techniques de vente traditionnelles.
Le discours est très direct, incisif et parfois même provocateur pour stimuler les prises de conscience.

Vous y découvrirez notamment :Comment franchir le mur de scepticisme sur lequel nombre de commerciaux viennent s’écraser dès les premières secondes de l’entretien de prospection.Comment lier argumentation rationnelle et émotionnelle en s’adressant successivement aux 3 « colocataires » de la boîte crânienne de vos prospects…Comment vendre « rentable » et cesser de laisser à la priorité à l’acheteur quand il s’agit de margeComment être efficace sur un salon professionnel et laisser les « touristes » sur les stands des concurrentsComment contourner les stéréotypes de la vente qui insupportent les clients et agissent comme des effets répulsifsComment faire en sorte d’optimiser votre temps productif commercial et laisser vos concurrents se contenter de la malédiction des 36%……/…Chaque chapitre est parsemé de messages, d’images et de « punchlines » pour doper votre détermination, pour stimuler la remise en cause de vos habitudes et surtout oser viser l’excellence.

Ce métier est trop difficile pour le faire à moitié. Alors, autant le faire à fond !

Ce livre s’adresse aux jeunes vendeurs qui veulent accélérer leur montée en puissance, aux commerciaux expérimentés qui veulent challenger leurs pratiques et enfin à tous les experts, consultants ou entrepreneurs qui ont compris que pour réussir dans leur métier, savoir et aimer vendre est incontournable.

Pourquoi ?
Parce que tout commence toujours par une vente !

Description de l’éditeur

Nicolas Caron - auteur et conférencier en performance commercialeNicolas Caron - auteur et conférencier en performance commerciale

A propos de l’auteur

Nicolas Caron a formé des dizaines de milliers de commerciaux et managers de tous secteurs d’activité.

Il est auteur de nombreux ouvrages sur ses sujets de prédilection que sont la vente, la prospection, la négociation et le management commercial.

Aujourd’hui, il se consacre exclusivement à l’animation de conférences lors de conventions d’entreprises et autres kick off d’équipes commerciales.

Ses trois derniers ouvrages que sont Lève-toi et Vends ! Lève-toi et prospecte ! et Lève-toi et Négocie ! se complètent et sont aussi les fils conducteurs de ses conférences éponymes.

Lève-toi et Vends ! Parce que tout commence toujours par une vente !Lève-toi et Vends ! Parce que tout commence toujours par une vente !

Lève-toi et Vends !

Parce que tout commence toujours par une vente !

Cet ouvrage traite des principes et postures mentales à adopter pour progresser, gagner en efficacité et ainsi prendre du plaisir à vendre tous les jours.

Chaque chapitre comprend de nombreux exemples et messages en rupture avec les techniques de vente traditionnelles. Le discours est très direct, incisif et parfois même provocateur pour stimuler les prises de conscience

Lève-toi et Prospecte ! Parce que la vente est d'abord une conquête !Lève-toi et Prospecte ! Parce que la vente est d'abord une conquête !

Lève-toi et prospecte !

Parce que la vente est d’abord une conquête !

La prospection doit être un plaisir car acquérir la confiance d’un nouveau client est l’un des plus grands bonheurs de ce métier.

Et puis prospecter est sans doute l’activité commerciale la plus noble, celle dont nous avons tous besoin, celle qui conditionne la réussite de toutes les entreprises.

Cet ouvrage passe en revue les méthodes et bonnes pratiques pour simplifier les choses et conquérir de nouveaux clients sans se heurter aux difficultés traditionnelles qui rebutent tant de commerciaux.

Lève-toi et Négocie !Lève-toi et Négocie !

Lève-toi et Négocie !

Pour Négocier sans Négocier !

L’objectif est de vous proposer une alternative simple aux méthodes de négociation traditionnelles qui sont souvent disproportionnées par rapport à la réalité de votre terrain commercial. Des méthodes qui génèrent plus de stress que de confiance, tant pour les vendeurs que pour les clients. Ce livre s’adresse à tous ceux qui n’ont plus envie de conduire leurs négociations commerciales comme des combats de boxe, qui détestent devoir mentir ou construire leurs prix à la tête du client et qui ne veulent pas non plus choisir entre faiblesse et agressivité.

Nicolas Caron - auteur et conférencier en performance commercialeNicolas Caron - auteur et conférencier en performance commerciale

Nicolas Caron

Lève-toi et Vends ! Parce que tout commence toujours par une vente !Lève-toi et Vends ! Parce que tout commence toujours par une vente !

Lève-toi et Prospecte ! Parce que la vente est d'abord une conquête !Lève-toi et Prospecte ! Parce que la vente est d'abord une conquête !

Lève-toi et Négocie !Lève-toi et Négocie !

Éditeur ‏ : ‎ Independently published (28 septembre 2017)
Langue ‏ : ‎ Français
Broché ‏ : ‎ 180 pages
ISBN-10 ‏ : ‎ 1723716723
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-1723716720
Poids de l’article ‏ : ‎ 320 g
Dimensions ‏ : ‎ 15.6 x 1.04 x 23.39 cm

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